市场营销新宠儿——整合营销

文/唐耀坤

20世纪初人们逐渐进到新科技时期。电脑上、互联网技术、激光器、生物技术、卫星通讯等新技术应用的发生和运用， 不但更改和危害了我们的日常生活方法和生活品质，还更改了传统式的生产运营管理管理体系和标准。

伴随着移动互联时期的赶到，高新科技的发展、互联网普遍的应用使全球经济一体化，销售市场竟争日趋日趋激烈，整个世界的网络营销发生新的营销推广意识和营销方式。

整合营销的创办人唐•萨金特专家教授，他编写了一本《整合营销传播》变成全球整合营销鼻祖。他觉得整合营销应当摆脱营销推广而进到企业企业战略管理的方面，并且用其对企业机构和管理机制开展重塑。整合营销基础理论在企业中既可做为一种营销策略和营销方式，更可以用作一种管理模式、管理机制和管理方法，进而使发展趋势了的整合营销可以获得更全面的执行。因而，整合营销应当变成企业整合各种資源，完成合理传播和企业战略管理的合理方式。整合营销是以消费者为导向性的营销推广观念在传播宣传策划方面的实际反映。

一、传播变成整合营销的关键一部分。

整合营销传播是一个营销推广传播方案定义，规定深刻认识用于制订综合性方案时需应用的各种各样产生增加值的传播方式——如一般广告宣传、立即体现广告宣传、促销手段和公关——并将之融合，给予具备优良画面质量、逻辑性的信息，使传播知名度利润最大化。注重综合型应用各种各样营销专用工具使传播的知名度利润最大化的全过程。“整合营销传播是一个业务流程发展战略全过程，它就是指制订、提升、实行并点评融洽的、可度量的、有感染力的知名品牌传播方案，这种主题活动的受众群体包含消费者、消费者、潜在性消费者、內部和外界受众群体以及他总体目标。”、“以消费者为关键资产重组企业个人行为和销售市场个人行为，综合性融洽地应用各种各样方式的传播方法，以统一的总体目标和统一的传播品牌形象，传送一致的商品信息，完成与消费者的横向沟通交流，快速塑造服务知名品牌在消费者心中中的影响力，创建商品知名品牌与消费者长期性紧密的关联，更合理地做到广告宣传传播和商品营销的目地。”这也是整合营销基础理论创办人唐•萨金特初期对整合营销传播的界定。这一定义与别的界定的不一样取决于，它将核心放到企业的商业服务运做全过程上，注重整合营销对知名品牌传播与营造的功效，觉得应当详细分析消费者的认知情况及知名品牌传播状况，根据各种各样方式的整合做到最好是地在消费者心里塑造企业形象的目地。

近些年，唐•萨金特又对整合营销的含意干了进一步的不断完善和发展趋势，明确提出“整合营销便是一种合适于全部企业中信息传播及內部沟通交流的管理机制，而这类传播与沟通交流便是尽量与其说潜在性的顾客和其它一些公共性人群（如员工、正当程序、新闻媒体和金融业团队）维持一种优良的、积极主动的关联。”即整合营销既是一种营销方式、核心理念和营销方式，也是一种沟通交流方式和管理机制。对外开放具备整合各种各样信息综合性传播企业信息和知名品牌的作用，对里则有根据各种各样沟通渠道和方法达到合理管理方法的功效。因而，在整合营销被广泛运用于企业的营销推广的根基上，萨金特又关键注重企业内控管理信息的整合和对外开放传播信息及方式的整合，并觉得这才算是整合营销发展战略的发展趋向和基本上的发展前景。

为此为基本可以发觉，整合营销发展战略应该是以从外而内的发展战略为基本，以整合企业外部环境全部資源为方式，以消费者为关键而资产重组企业的管理方法个人行为和销售市场个人行为。它不但规定企业会变单一分散化传播方式为多种多样综合性式的传播方式；坚持不懈“一个思想观点，一种声音”的标准，规定与消费者及顾客创建长久保持良好的关联，尤其是创建消费者知名品牌关联；与此同时规定企业每一位职工都参加到营销推广传播中，并专注于顾客价值的基本建设，规定提升传播的高效率，务必将传播信息转换为实际定义、危害和响声。仅有以整合营销为基本重组企业的营销推广和布局管理方法发展战略，才可以使企业每一个单位的每一个组员和每一个职责都担起沟通交流的义务，使企业传出的全部信息都具有加强企业品牌形象的功效，并最后完成营造与众不同的企业品牌形象，造就较大的品牌知名度这一整合营销的终级总体目标。

二、整合营销发展战略的含义。

从整合营销含意的演化历程可以看得出，其创立者早已授予了整合营销以新的含义。

最先，整合营销既是一种新的营销推广观念和核心理念，也是企业发展战略规划和营销战略的关键一部分。根据整合企业外部环境的各种各样資源和因素，完成企业真真正正从生产制造为关键向以营销推广为关键的方位变化。

次之，整合营销也是一种管理模式和管理方法。做为一种管理机制，便是将整合从营销部门的手段提升到所有企业的个人行为，使其变成企业营销战略的基本。明确企业营销战略的关键便是利用有效合理的体制，提挈企业的外部环境資源，使企业对里、对外开放的交流与传播体制彻底创建在整合营销的观念以上，完成企业内控管理信息的整合和企业对外开放传播信息方式的整合。它规定企业的信息传送要具备一致性，即竖向一致和横着一致。竖向一致是规定企业的营销战略、对策、企业的价值观念及大众传播媒介所传送的信息在非常长阶段需要协调一致；横着就是指企业在同一时间内根据各种各样的渠道所传送的信息要一致。做为一种管理方法便是要根据创建相应的组织架构和监管方式，进而使企业与全部利益关系者都可以开展有效的沟通，即与消费者、职工、投资人、竞争者等立即利益关系者和小区、大众媒体、政府部门及各种各样社团组织等间接性利益关系者开展紧密有机化学的传播主题活动，掌握她们的要求，并根据有效的方式和适当的方法，将之迅速体现到企业的营销战略中，不断一贯地明确提出防范措施。

再度，整合营销或是一种新的营销模式和营销方式。是在产品同质化和网络营销方式互相效仿，销售市场趋向饱和状态，消费者无法辨别好坏的情况下，企业完成多元化和获得大量消费者的营销模式和营销方式。做为营销理论，其主题思想便是企业根据与消费者开展有效沟通，以达到消费者必须的使用价值为趋向，明确企业统一的营销策略，与此同时融洽应用不一样的传播方式，充分发挥不一样传播专用工具的优点，以较低的费用产生强劲的宣传攻势和营销 ** 。

最终，整合营销不但以消费者，并且还把从业者、投资人、小区、大众媒体、政府部门、同业竞争者等做为利益关系目标，并不是对这种目标开展一次性整合，反而是阶段性一步步地开展。现阶段，不但欧美国家、日本等西方发达国家的销售市场，并且发达国家的一部分产品也慢慢趋于饱和。针对企业，以产品力(Product Power)为基本的商品差异化越来越很艰难；开发设计创造力的创新技术或新品也越来越难以，即使开发设计更新商品，因为技术性的比较发达，仿冒品会迅速发售，商品的先占实际效果也难以完成；对于价格战略，减价虽然很重要，但这也难以与廉价的无商标logo商品(No Brand Product)市场竞争，仅有根据整合营销节省营销渠道中的花费，增加传播的幅度，提升商品的认同度和品牌效应，来获得消费者的亲睐。整合营销根据企业各领域的整合，才可以造就出企业的核心竞争力，因而整合营销变成网络营销的新宠儿，变成市场需求的新武器装备。